Артем Биленко
Твоя линия жизни в твоих руках
Лого artem-bilenko.com

Все про заработок на торгах по банкротству: суть бизнеса, сколько можно заработать и что для этого нужно, с чего начать?

Здравствуйте, уважаемые читатели. Меня зовут Артём — я автор этого сайта. Сегодня поговорим про бизнес на торгах по банкротству. Чтобы разобраться в теме — я обратился к эксперту Олегу Селифанову, который дал интервью и ответил на часто встречаемые вопросы. Мы поговорили про суть и особенности данного бизнеса, про потенциальных доход, необходимые навыки и рекомендации для новичков. Если после прочтения у вас остались вопросы — рекомендую скачать книгу и посетить мастер-класс Олега Селифанова.

Олег Селифанов на телеканале «Россия 24»

Содержание

Интервью с Олегом Селифановым

Олег, здравствуйте. Расскажите пожалуйста основную суть заработка на торгах по банкротству: что это такое и как этот бизнес работает?

Начну с того, что такое банкротство. На текущий момент закон о банкротстве может распространяется на имущество юридических и физических лиц, которые накопили задолженность и не принимают мер для ее погашения:

Юридическое лицоФизическое лицо
300 000 рублей задолженности 500 000 рублей задолженности
3 месяца неуплаты 3 месяца неуплаты
Потенциальный банкрот Потенциальный банкрот

Просто так никто не может отобрать чью-либо собственность. Банкротство — это официальный статус, правила установления которого прописываются на законодательном уровне. Когда физическое или юридическое лицо получает статус «банкрота», то с имеющейся собственностью происходят следующие изменения:

  1. Вначале идет внешнее управление: суд назначает внешнего управляющего, который попытается за шесть месяцев реанимировать предприятие и вернуть долги. Как показывает практика, в 99% случаев ничего не получается.
  2. Далее наступает конкурсное производство или банкротство: здесь назначается конкурсный управляющий, который из имущества должника формирует конкурсную массу. Сюда может входить квартира, машина, земельный участок, офис, гараж, торговый центр, оборудованная скважина или любая другая собственность.
  3. Когда конкурсная масса сформирована — нанимается независимый оценщик, который определяет ее среднерыночную стоимость. Так получается исходная цена, от которой в будущем будут происходить торги.
  4. Начинается первый аукцион, где цена конкурсной массы торгуется на повышение с заранее зафиксированным шагом. В качестве примера возьмем объект стоимостью 10 000 рублей и шагом в 1000 рублей. Это будет означать следующее: сначала участникам аукциона предложат выкупить объект за 10 000 рублей → если найдется только один покупатель, то он сможет выкупить объект за 10 000 рублей → если желающих будет несколько, то они будут торговаться за объект путем пошагового повышения ставок: 11 000, 12 000 рублей и т.д. → выиграет тот, кто предложит большую сумму.
  5. Если желающих приобрести конкурсную массу на первом аукционе не будет, то ее стоимость уменьшается на 10% и назначается второй аукцион. То есть за наш объект сначала предложат 9000 рублей → 10 000 рублей и далее по возрастанию. Выиграет тот, кто заплатит больше.
  6. Если и повторные торги не состоятся, то назначаются публичные торги. Здесь цена лотов снижается и может падать до 50%, 70%, 90% или даже 1% — если объект оценивается в 10 000 рублей, то на публичных торгах вы его можете приобрести за 5000, 3000, 1000 или 100 рублей.

Суммарная задолженность физических и юридических лиц ежемесячно возрастает и уже достигла отметки десяти триллионов рублей. Поэтому выгодных объектов очень много и заработать на них может каждый. Главное иметь четкую методику, разбираться в нюансах процесса и уметь находить выгодные сделки.

Если подытожить, то суть заработка на торгах по банкротству сводится к следующему: нужно найти ликвидный лот → выкупить его по выгодной цене → перепродать и заработать. Подробно обо всем этом я рассказываю на мастер-классе, доступ к которому может получить любой заинтересованный инвестор. Поэтому если хотите конкретные примеры, фотографии и документы — приходите и лично все узнавайте.

Расскажите пожалуйста о вашей самой выгодной сделке на торгах: что это был за лот, какая была проделана работа, сколько заработали в цифрах?

Самыми выгодными оказались сделки с дебиторской задолженность и выкупом административного здания. Расскажу о них немного подробней.

Первый лот. Дебиторку я купил ради спортивного интереса и получения практики. Ситуация была такой: продавался долг физического лица, который изначально стоил около 66 000 рублей. Когда цена дебиторки упала до 19 рублей — я купил её. Далее заключил с конкурсным управляющим договор цессии и больше ничего не делал. Спустя какое-то время мне пришло смс-уведомление, что на счет зачислено 97 000 рублей. Деньги я получил от конкурсного управляющего, которому платеж зачислили приставы — это стало возможным из-за того, что непогашенная дебиторская задолженность не позволяла моей должнице покинуть страну. В итоге я заплатил 19 рублей и получил 97 000 рублей.

Второй лот. Я нашел административное здание в городе Ачинск Красноярский край, которое продавалось за 2284 рубля и находилось от меня в 2000 км. Спустя несколько месяцев это здание было перепродано за 500 000 рублей и всю разницу я забрал себе.

У нас есть ученики, которые показывают разную маржинальность на сделках. Есть те, кто приобретал объект за 1500 рублей и забирал обратно 35 000 рублей. А есть и такие примеры, когда за копейки выкупленный строительный мусор приносил более 2 000 000 рублей. Существует много разных стратегий, позволяющих получить максимальную прибыль с купленного лота — об этом все рассказывается в Академии.

Олег, вы в своей книге писали, что бизнес на торгах по банкротству одинаково работает во всех странах СНГ. Здесь можно уточнить: развивать успешно бизнес и покупать имущество должников на аукционах по банкротству возможно не только в России, но и к примеру в таких странах как Азербайджан, Армения, Беларусь, Грузия, Казахстан, Киргизия, Молдавия, Таджикистан, Узбекистан и Украина?

Нет, вы немного не так меня поняли. Мы работаем только в России. Когда я писал, что бизнес на торгах по банкротству одинаково работает во всех странах СНГ, то имелось ввиду следующее: если вы проживаете в Украине или где-либо еще, то вам ничто не мешает покупать и продавать лоты, которые выставляются на торгах по банкротству в России. У нас есть ученики из Германии, Украины, Белоруссии и многих других стран — все они работают по нашей системе и придерживаются одинакового алгоритма: входят в интернет, подключают электронную цифровую подпись, заходят на площадку, загружают документы, подают заявку и выигрывают лоты. Этому всему мы обучаем и ничего сложного здесь нет. Единственный нюанс в том, что если вы планируете участвовать в торгах по банкротству из разных точек мира, то нужно заранее решить вопрос с осмотром объекта. То есть вам нужно продумать, как вы будете осматривать и продавать выигранный лот. Обычно для этой процедуры назначается доверенное лицо, однако бывают и такие ситуации, когда инвестору удобней все делать самому. Здесь дело личного выбора.

Существует множество электронных площадок и агрегаторов на которых осуществляется продажа имущества банкротов. Расскажите какими площадками пользуетесь чаще всего?

Рекламировать ничего не буду и скажу, что на текущий момент существуют десятки специальных площадок и агрегаторов. Проверить это просто: зайдите в Яндекс → вбейте запрос «агрегаторы торгов по банкротству» → получите список площадок. Можете выбрать любой понравившийся ресурс. Я знаю, что кому-то нравятся агрегаторы с посуточной оплатой, кто-то пользуется помесячной оплатой, а для кого-то принципиально регистрироваться только на бесплатных сайтах. Здесь все как с браузерами: нравится Яндекс — работайте с Яндекс, нравится Хром или Опера — пользуйтесь. Все подбирается индивидуально.

В интернете пользователи часто интересуются такой электронной площадкой для торгов по банкротству, как «Гевея». Слышали о такой, доводилась ли с ней работать?

Да, слышал. Раньше это был бесплатный ресурс, но теперь бесплатным остался только поиск и за информацию нужно платить что-то около 166 рублей. Как по мне этот сайт можно использовать в том случае, если вам нужны фотографии лотов — обычно «Гевея» предоставляет такую возможность. Во всех остальных случаях можно использовать любую электронную площадку, которых на сегодняшний момент уже около шестидесяти штук. Плюс еще есть печатные издания и Федресурс.

Для участия в торгах нужно ЭЦП (электронная цифровая подпись). Подскажите: что это, для чего нужно и где лучше купить ЭЦП?

Если в жизни мы удостоверяем свою личность с помощью паспорта, то на торгах по банкротству используется электронная цифровая подпись — это обязательный атрибут, без которого не получится провести ни одну сделку. В ЭЦП в закодированной форме заносятся все данные об участнике торгов: добавляются паспортные данные, место проживания, контакты, СНИЛС, ИНН и прочие документы.

В большинстве случаев электронная цифровая подпись записывается на специальную флэшку — рутокен. Вы получаете рутокен, переходите на электронную площадку и можете совершать все разрешенные действия: подавать заявки, загружать документы и участвовать в торгах. ЭЦП открывает все эти возможности.

Если захотите приобрести электронную цифровую подпись, то я рекомендую обращаться в крупные удостоверяющие центры вроде ТАКСКОМа или ТЕНЗОРа. В подобных центрах можно получить доступ к большинству доступным площадкам.

Слышал о таких ситуациях, когда конкурсный управляющий по торгам намеренно ухудшает характеристики лота, отклоняет или не принимает заявки участников в личных корыстных целях? Правда ли это и как вы решаете подобные проблемы?

Здесь все как в жизни: с большинством конкурсных управляющих никаких проблем не возникает, но иногда бывают исключения. Если попадете на недобросовестного управляющего, то он действительно может воспрепятствовать покупке лота. Чтобы этого избежать, достаточно проследить обратную связь, которую конкурсный управляющий дает в телефонном режиме: если человек не скрывается и четко дает ответы на все вопросы, то скорее всего никаких проблем не возникнет.

Если человек постоянно недоступен, редко выходит на связь и ничего не рассказывает об объекте, то нужно проявлять осторожность. У нас в Академии есть целая методика, позволяющая правильно работать с конкурсными управляющими. Однако перед ее применением я учу понимать, что даже хорошему конкурсному управляющему можно доверять только на 50%. Только так можно зарабатывать.

Олег, в 2015 году вы основали «Академию торгов по банкротству». Расскажите пожалуйста об этом: цель создания Академии, как проходит обучение, есть ли успешные истории учеников?

Академия создавалась для того, чтобы помогать людям зарабатывать. Сейчас доступных лотов настолько много, что нет смысла скрывать эту информацию. Наши ученики по-разному этим пользуется: для кого-то это небольшой дополнительный доход, а кто-то этим постоянно зарабатывает на жизнь. Удачных примеров много и вот только некоторые из них:

  1. Надежда Кракова работала бухгалтером, искала дополнительный заработок и посетила наш бесплатный мастер-класс чтобы изучить тему торгов по банкротству. За бесплатным мастер-классом последовал платный тренинг. После обучения Надежда нашла свой первый лот в Крыму — это был сухогруз, который был куплен за деньги инвестора и перепродан на металлолом. В итоге инвестор заработал два миллиона, а Надежде досталось 150 000 рублей комиссии. Теперь Надежда продолжает искать лоты инвесторам, участвует в торгах и получает комиссионное вознаграждение.
  2. Баира Зулаева провела свою сделку находясь с малышом в декретном отпуске. Она приобрела электрическую плиту за 10 000 рублей, перепродала ее за 30 000 рублей и получила 20 000 рублей чистой прибыли.
  3. Зоя Маслова в 63 года купила на берегу Азовского моря гектар земли и детский сад всего за 50 000 рублей.

Если хотите больше историй — заходите на наш сайт. Там вы увидите, что Академия не только помогает людям, но и собирает сообщество единомышленников, готовых делиться опытом и совместными усилиями проводить больше выгодных сделок.

В одном из интервью вы говорили: один из секретов успешного ведения бизнеса на торгах по банкротству в том, что нужно просто быть приятным и адекватным человеком, так как здесь нужно много общаться и взаимодействовать с другими людьми. Так ли это?

Вся основная работа на торгах по банкротству сводиться к тому, что нужно общаться по телефону с незнакомыми людьми: нашли лот → позвонили конкурсному управляющему и задали все вопросы → договорились с человеком, который вместо вас посмотрит лот в другом городе → привлекли эксперта или получили рекомендацию от какого-то еще. Везде нужно общаться с людьми, поскольку за один день стать специалистом во всем не получится. Работа с покупкой лота — это только половина процесса. Вторая часть будет заключаться в том, что нужно будет размещать рекламу и общаться с клиентами. Теперь купленный объект нужно как можно выгодней перепродать. Здесь опять в ход идут звонки и общение с людьми.

Несмотря на большое количество нюансов, преимущество такой работы в том, что она не требует каких-то специальных навыков или образования. Достаточно научиться задавать правильные вопросы в простой вежливой форме. Если все правильно делать, то получать прибыль на торгах по банкротству можно даже без вложений личного капитала — примеры кейсов также можно посмотреть на сайте. А теперь сравните это с простой офисной работой, которую сложно получить и у которой всегда есть ограничения по зарплате. Банкротство позволяет зарабатывать любые суммы и ничем не ограничивать свои возможности.

Олег ну и напоследок: что бы вы посоветовали новичку, желающему зарабатывать на торгах — какие его первые шаги, с чего начать?

Вначале рекомендую посетить наш бесплатный мастер-класс, на котором мы рассказываем механизм поиска выгодных объектов, перепродающихся с дисконтом в 50-70%. Также вы познакомитесь с продвинутыми методиками, которые позволяют находить лакомые лоты, не переплачивать и забирать их из-под носа конкурентов — вы узнаете про метод Шерлока Холмса и формулу доктора Ватсона.

После мастер-класса посмотрите кейсы наших учеников и самостоятельно оцените их результаты. Вы увидите, что для старта не требуются крупные суммы и что зарабатывать на торгах по банкротству может каждый. Когда все изучите — примите решение. Если тема не интересна — не тратьте на нее свое время. Если захочется перейти к практике — записывайтесь на обучение и добивайтесь результата. Всем успехов и до встречи в Академии. С вами был Олег Селифанов. Пока :)

Подвожу итог

Торги по банкротству — это реальный бизнес, на котором можно зарабатывать. Только я не хотел чтобы вы подумали, что это легкий вид заработка, шара или нажива. Запомните: всё самое лучшее в нашу жизнь приходит через труд, жертву, терпение. Как и в любом другом деле, чтобы добиться высоких результатов нужно учиться, проявлять упорство, верить в себя, действовать, терпеть неудачу, вставать и снова идти дальше. Только так вы добьетесь успеха в этом бизнесе и в жизни. Если вы готовы пройти этот путь, то я рекомендую присмотреться к платному тренингу Олега Селифанова — он сэкономит вам деньги и время.

Уважаемые читатели, что вы думаете о бизнесе на торгах по банкротству? Поделитесь мнением в комментариях к данной статье. Если понравился материал — поделитесь им в соцсетях. Удачи :)

Благодарность

P.S. Благодарю Олега Селиванова за интервью. Для меня было огромной честью пообщаться с вами.

P.P.S. Также я благодарю Александра Бабаскина, который отредактировал и подготовил текст для публикации.

Оценка материала
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Оценок: 7 , среднее: 5,00 из 5)
Поделиться
Отправить
Класснуть
Вотсапнуть
Запинить
Комментариев к статье: 0
Оставить комментарий
:p :-p 8) 8-) :lol: =( :( :-( :8 ;) ;-) :(( :o:
* Нажимая на кнопку "Отправить комментарий", я даю согласие на рассылку, обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности.